Vendre mes créations : le prix de vente

Un prix juste pour vendre vos créations et des frais de port adaptés vous garantissent plus de ventes et une meilleure rentabilité.

Fixer le prix de vos créations faites main est une étape qui nécessite temps et pratique. Il n’existe en effet aucune formule miracle, chacun a ses méthodes et astuces, le prix varie aussi naturellement selon le niveau de finition du produit. Donc pas de panique si vous vous sentez perdu.

Voyons quels éléments sont à prendre en compte pour établir un prix juste pour vous et pour l’acheteur.

Matériels utilisés et leurs coûts
Autres coûts fixes (dépôt de marques, de modèles…)
Temps passé
= Prix de revient

+ Votre marge
= Prix de vente en direct
 
+ Frais appliqués par le site (ou la boutique)
= Prix de vente sur le site (ou en boutique)

Matériels :
Prenez en compte le coût de la matière première et les frais pour l’obtenir (déplacement, transport…). Pour une matière difficile à trouver, rare, insolite le prix d’acquisition sera plus élevé que celui d’une matière plus couramment utilisée.

Temps passé :
Il faut évidemment considérer le temps pour créer votre produit mais aussi le temps pour la recherche du matériel, celui pour la réflexion, le temps également pour promouvoir votre produit.

Votre marge :
C’est le gain que va vous générer la vente de votre Création diminuée des frais fixes. Si vous êtes un professionnel votre marge sera le reflet de vos recettes. Prenez donc en considération les frais liés à votre activité.

Frais appliqués :
Lorsque vous mettez en ligne sur siandso vous pouvez intégrer dans votre prix les frais appliqués par le site afin de les amortir.
En boutique physique votre création aura donc un prix ajusté à la commission prise par la boutique.
Sur Internet pensez aussi aux frais des moyens de paiements que vous acceptez, par exemple la commission PayPal.

Le conseil Siandso :
Dans votre gamme de produits ou dans chacune de vos collections nous vous conseillons d'avoir un produit avec un prix d'appel. Cela permettra de faire connaître votre travail même si vos prix paraissent élevés pour certains clients. Vous allez ainsi rendre accessibles vos créations aux clients qui recherchent le prix attractif sans pour autant négligé la qualité de finition ou l'originalité.

Votre prix doit aussi être en adéquation avec celui du marché, c’est à dire qu’il doit correspondre aux prix pratiqués dans votre domaine d’activité. Pour cela n’hésitez pas à scruter le web, les marchés, les expos et surtout partagez votre avis avec d’autres créateurs.

Concernant les frais de port.
Ceux-ci interviennent en complément du prix de votre création mais veillez à ce qu’ils soient juste pour ne pas décourager le client potentiel.
En effet l’acheteur préférera un prix d’article un peu plus élevé (car il estime aussi que l’objet est une pièce unique) avec des frais de port moindre qu’un article à prix « cassé » avec des frais de port disproportionnés.

Comment calculer vos frais de port ?
Voici un lien très pratique sur le site de La Poste :
http://www.laposte.fr/Particulier/Utilisez-nos-outils-pratiques/Outils-et-documents/Calculez-le-tarif-de-vos-envois

Pour des envois plus lourds et volumineux vous pouvez vous adresser à des transporteurs plus spécialisés. Voici quelques adresses :

TNT : http://www.tnt.fr/

FEDEX : http://fedex.com/fr/

DHL : http://www.dhl.fr/

UPS : http://www.ups.com/


Et les frais de port offerts ? Il est prouvé que les frais de port « offerts » augmentent largement les ventes, l’acheteur bénéficiant d’un avantage lors de son achat est encouragé à passer à l'acte.

Le conseil Siandso :
Si vos créations ont un poids léger et que les frais de livraison sont faibles nous vous conseillons de les offrir. Vous pouvez aussi faire cela sur une sélection de créations ou pour une occasion spécifique, l’acheteur potentiel y sera sensible.

Comments

[Rédigé par : L'Atelier d'Elisa]

APRES LES 6 MOIS DE VOTRE OFFRE, SOMMES NOUS LIBRES DE NOUS DESINSCRIRE FACILEMENT SI ON LE SOUHAITE.
Y A T'IL DES LIENS POUR LES INTERNAUTES POUR ARRIVER SUR VOTRE SITE QUE JE NE CONNAIS PAS PERSONNELLEMENT ?
Y A T'IL D'AUTRES FRAIS SUR LES VENTES ?

COURTOISEMENT
SYLVIE LEMOINE

[Rédigé par : julie]

Bonjour Sylvie, évidemment vous pouvez vous désabonner quand vous voulez, lisez attentivement l'article 5.4 de nos conditions de ventes.
Une fois l'abonnement est payé , il n' a y aucun frais supplémentaire!

[Rédigé par : Anita]

bonjour ,nouvellement inscrite j'aimerais savoir (n'étant pas professionnelle )comment faire pour être payée de mes ventes par Paypal ,j'ai un compte pour mes achats mais je n'ais jamais utilisé paypal pour mes ventes

merci

[Rédigé par : les fantaisies de mofi]

Bonjour, je suis nouvelle créatrice sur votre site et j'ai un soucis à propos du calcul des frais de port.En ce qui concerne les envois groupés, comment puis-je calculer les fraits de port occasionner??(c'est dans la fiche à remplir pour les articles à mettre en ventes).Car je ne peux mettre aucun de mes bijoux en ventes si je ne remplis pas ses cases,lol.
Merci à vous.
Cordialement.